會議內容主要包括：柯力物聯網軟硬件新產品新功能及產業園介紹，技術研發方向闡述，大數據知識培訓，物聯網配套服務設施——服務中心、數據中心、實驗中心、軟件檢測等建設情況匯報，工業物聯網指引，物聯網17年下半年至18年發展規劃，子公司及合作伙伴物聯網推廣經驗分享等。        

隨著大數據越來越受到國家和企業重視，本次研討會特別邀請浙江大學軟件學院貝毅君教授為合作伙伴進行大數據培訓。貝教授從“大數據是什么”、“大數據時代的思維”、“大數據的機遇和挑戰”、“大數據的應用”四個方面進行了大數據知識闡述、分析與應用分享，并提出大數據時代下要具備量化思維、決策思維、全樣思維、關聯思維。        

此外，柯力總裁柯建東作“物聯網17年下半年至18年發展規劃”報告。柯總認為衡器行業要從單一數據要向大數據和多個物理量數據方向發展，并要搞清楚數據的真偽和背后的意義；第二發展方向是衡器要擺脫單一的“硬”思維概念，稱重裝備必須硬軟結合，軟件更符合終端需求，符合設備制造廠家獲取利潤的需求，也符合設備智能化和工業4.0版本要求；第三，設備故障數據要實現提前預警和設備提前預判，即要解決設備的使用生命和周期。柯總指出未來產品的需求點一定是在個性化和定制化；走向軟件是合作伙伴最重要的核心，軟件獲取的數據不能只停留在手機或電腦端口，必須要將數據加工和深挖，做成符合終端客戶需求的菜；物聯網軟件跟ERP企業軟件、財務管理、支付管理三位一體，軟件上最終要實現自定義、建立優化、自動搜索、自動升級、菜單隱藏，物聯網運營費包含標準軟件的贈送和升級。同時柯總通過分析現在流行的共享模式，提出了柯力的共享地磅商業模式，并計劃將在杭州與合作伙伴先行試行，也歡迎感興趣的合作伙伴加入。        

隨后各位衡器公司負責人、代表人作交流報告，大家分別結合自身物聯網發展現狀，暢談物聯網推廣以來的發展經歷、案例和心得體會。        

陜西央衡吳總提及16年5月在大連物聯網二次研討會時提出的必須要有自己的軟件公司，經過一年的努力，現在我們物聯網產業聯盟已經有了完善的軟件部門，柯力的辦事效率令人滿意。        

廣東安斯耐柯彭總提出，真正的高端產品能為企業帶來更多價值，業務員已經開始嘗到物聯網產品帶來的利潤和好處；當前市場對軟件的需求再進一步擴大，特別是在招標過程中。        

大連銳馬柯周總表示，物聯網不僅是產品的聯網，也是人的聯網；去年收獲最大的是人，是合作伙伴，是產品帶來的周邊效益，是信息、資源、平臺、售后服務的共享，實現了合作伙伴間的資源重組分配、利潤的最大化，合作伙伴間相互幫助、扶持，為共同理想奮斗的精神特別讓人感動，有家的溫暖；同時表示，從今天的會議中感受到，從制造業向軟件公司轉型發展，需要進行思維變革。        

河南胡總表示，河南安斯耐柯提出以“服務物聯網為中心，完善物聯網為方向”的指導方針，挖掘客戶需求，讓客戶充分認識物聯網，化被動變革為主動變革，提升自己、客戶、終端的智能化和數字化，實現企業轉型。云南央衡關總提出了自己思考及從終端帶來的軟件問題：①軟件后臺的安全性和便捷性如何；②數據的真是性，以及是否可以過濾無用信息，以便于有用信息的提取；③糖廠、攪拌站等相同行業的未經授權軟件的共性問題；④終端沒有需求的如何解決，并提出自己的方案構想。        

有合作伙伴表示試用了幾套物聯網系統，客戶表示效果很好，這其中關鍵是挖掘了客戶的需求；幫助客戶降低了工作量、成本，提升了管理效率，讓客戶一個班的工作量降低到一個人就能完成；很早以前就了解到IOT，但是當時思維有些固化，沒有很好的介入，現在通過柯力的幾次物聯網研討會，已經有了物聯網銷售和推廣經驗，新客戶基本都用物聯網系統，在服務費的收取上也有了自己的心得措施。有合作伙伴希望柯總提出的共享衡器的合作方式能推動行業的發展，希望推廣到更多的企業中去，讓大家習慣。在交流過程中也帶來了很多新案例，鋁業案例、煤礦案例、電廠燃料管理系統等招標項目案例、無人值守案例等等不一而足。同時交流也帶來客戶自身和終端反饋的新問題，如軟件的界面問題，識別問題，IOT的效益問題，合作伙伴業務員也帶來了基層的業務、售后、技術、培訓、資料提供及IOT理念提升等問題，這些問題也在會后與柯力技術人員、業務人員等對接。        

此外，10日上午還進行了子公司總經理財務會議和柯總“物聯網子公司提升管理核心問題”報告專題會議。        

經過此次會議的深入溝通，柯力及戰略伙伴、合作伙伴獲得了新的認識和靈感，進一步實現了彼此的優勢互補與精誠合作，也為新老朋友提供了新的發展方向和新的共享模式。