共創、共享、共擔共建物聯網美好明天

發布時間：2016-07-30 瀏覽次數：

——柯力物聯網第三次研討會在寧波召開

7月24日，在這個酷熱夏日，柯力物聯網第三次研討會在公司總部如期舉行。參與此次盛會的有覆蓋了全國所有省份的物聯網子公司、部分省份的衡器總代理、經銷商。

上午的會議主要以介紹新實驗中心建設、物聯網傳感器及非衡物聯網開拓、物聯網公司的財務、信息化數據中心建設、物聯網儀表、物聯網軟件等方面為主。

會上，品管中心主導對新實驗中心的大樓建設、物聯網產品性能檢測設備、EMC性能檢測資源進行介紹。傳感器技術開發主導對物聯網傳感器、非衡物聯網開拓進行推介探討，提出高中低配服務思路，強調用戶差異化選型需求，注重無線化、動態化、智能化發展方向。總裁助理陳建鵬主持對物聯網公司財務管理要點進行闡述。儀表技術開發主持對不同物聯網系統彼此聯系與差異、物聯網儀表功能和應用領域進行介紹。產品中心主導對物聯網系統、軟件和擬增軟件新功能進行介紹。

下午，參會人員分兩組。一組在物聯網演示廳舉行，以技術操作層面探討為主，側重于技術操作指導及培訓、物聯網系統現場演示、物聯網案例分享分析。另一組在董事局會議室舉行，以市場運作戰略層面探討為主，由公司總裁柯總、各參會公司高層領導組成。會議分三個主題：分享物聯網市場開拓成功經驗和改進思路；對物聯網相關的管理探討，物聯網市場開拓發展戰略與戰術。

在“物聯網市場開拓發展”主題演講上，柯總通過詳實的數據、自身的親歷、深刻的認識和自身感思闡述了“物聯網新時代之路”、“我們的合作之路”、“我們正走在一個為用戶服務的道路上”、“創新之路”等參會代表關心的核心問題。柯總表示柯力物聯網是柯力自己揚棄了這20年來的成果，是柯力對當前衡器行業困境和未來中國衡器發展方向及實現工業4.0的重新探索與起航。

在談及合作模式時，柯總指出跟柯力的合作不是簡單的產品合作，它是戰略的合作，通過常規的定制、資金、軟件、服務器支持、整個業務流程的規劃、市場沖突的協調、整個市場的協同等方式，產生無窮變化的資源組合以滿足多方的需求；柯力業務員發生的本質變化，是他們不再是產品的買賣者，而是柯力物聯網生態圈的建設者、行業整合的協同者，他們的職責是協助合作伙伴向服務業、向創新體系轉型升級；柯力愿與衡器商“共創、共享、共擔”，有共同的價值觀，要求衡器商擺脫傳統的制造銷售思路，樹立全新的以進入工業4.0為前進方向的思路來思考問題的觀念，摒棄“你”“我”的界限，將彼此視為一體，一榮俱榮、一損俱損。

在談到用戶戰略時，柯總認為物聯網產品的銷售是產品購買以后才開始，真正的用戶是那些連續不斷的能夠產生服務需求、購買需求的客戶，物聯網用戶的思維是要建立一個隨時隨地能夠提供相互溝通的平臺和機制；物聯網公司的關鍵是建立一支能夠在終端客戶中挖掘需求、發現需求、創造需求的業務團隊，物聯網與過去的最大區別是，過去是滿足客戶需求，現在是創造客戶需求，過去是產品銷售業務員，現在是挖掘發現客戶痛點的產品銷售總經理。

最后，在對未來的展望中，柯總表示“衡器物聯網只是我們萬里長征的第一步”，在未來我們將會有更多更寬泛、更深入的合作方向，我們要著眼于未來工業物聯網產業的廣闊海洋。